qq体育新闻 城市王者竞技场到店转化率达23%车企销量增长有新招

编辑:一号门 文章类型:原创 发布于2022-02-17 07:05:40 人阅读 分享到
文章导读

近日,腾讯体育推出了名为“城市王者竞技场”的自制IP,有效利用了线上整合媒体流量资源与线下整合衍生资源的优势,凭借着强大的策划、组织与执行能力,又一次突破了体育项目只做线上品牌推广的传统模式,带来了企业利用体育活动实现线下销量增长的新玩法。然而“城市王者竞技场”却通过打通线上线下的模式,有效吸引了线下客流,为车企评估体育营销效果提供了一个高效的方式。...

近日,腾讯体育推出了一款名为“城王竞技场”的自制IP,有效发挥了整合线上媒体流量资源和线下整合衍生资源的优势。凭借强大的策划、组织和执行能力,再创突破。传统体育赛事只进行线上品牌推广的模式,为企业利用体育活动实现线下销售增长带来了新的途径。

店内转化率为23%!车企有新的销售增长策略

8月1日2、13上海、长沙、成都、深圳、西安、济南,19、20苏州、长春、贵阳、郑州,4天之内,腾讯体育与Jeep举行“城王”竞技场-吉普双百万王之夜”活动在全国10个城市举行,腾讯知名主播(可凡、肖七、小男、果果)、专业电竞评论员(老军医、涂鸦、绵花、顾佳一)等嘉宾在Jeep 4S店设圈,与消费者一起破解《王者荣耀》,前国际知名选手李毅更是现身深圳站参加国王队的比赛,引发了一波自发的交流。

作为世界知名的汽车品牌,Jeep 在体育营销方面并非新手。此前,Jeep与腾讯体育在NBA项目中联合打造了Jeep 3D战术分析精品栏目。以“Jeep自由之光”的名义,栏目输出与运动相关的“专业”信息,Jeep品牌的“专业”认知度随着赛事直播的大幅提升,直达核心粉丝根据。

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如今,《王者荣耀》的注册用户已超过2亿。在今年7月结束的“王者荣耀职业联赛春季总决赛”中,8家网络直播平台的总在线播放量超过21亿。值得一提的是,今年LPL夏季赛新增了三位赞助商,其中主要赞助商为Jeep。通过与 LPL 的合作,Jeep 扩大了在年轻一代中的影响力。

Jeep想要影响的年轻群体与电子竞技的主要用户同龄。正是因为品牌和运动单品的识别,才让运动成为品牌与消费者对话的媒介。因此,“城市王者竞技场-吉普双百万王者之夜”活动成功吸引了4755名消费者。游客可到店内体验与名人较量的快感。其中,23%的购物者转化为购车者qq体育新闻,现场直接促成了107个订单,真正实现了“质效合一”的营销目标。

不止是王者荣耀!城王竞技场带来更多可能

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在《城市王者竞技场》的体育营销过程中,《王者荣耀》绝不是唯一能够实现品牌与消费者对话的体育项目。通过以上Jeep案例,我们可以看出《城王竞技场》具有很强的扩展性和复制性。这个IP可以承载各种需要在城市实施的竞技体育、定制化活动和赛事,《王者荣耀》只是其中的一种选择。

考虑到腾讯体育的资源布局已经跨越了足球、篮球、跑步等热门运动,网球、冰球、橄榄球等“小众运动”,甚至电子竞技等新兴领域,从营销的角度来看,“ “都市王运动”这个新兴IP可以根据品牌需求,充分适应不同区域市场的特点,合理利用更具竞争力的项目资源。

比如,腾讯体育可以根据地域特色设置体育赛事,在冰雪资源丰富的地区以冰雪运动为媒介,拉近品牌与消费者的距离。同时,这样的模式也可以用于大型赛事,企业利用热点举办民间体育活动。由此看来,在明年这样的运动年,“城王竞技场”模式具有可观的市场应用前景。

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此外,“城王竞技场”模式并非一线城市独有。比如这次腾讯体育和Jeep的合作,全国有10个城市。这些城市的经济发展不尽相同,但“城王竞技场”可以凭借一线城市的成功经验顺利下沉。到二三线城市,降低品牌推广难度,积累更高的传播量,确保企业在品牌调性建设过程中不产生偏差。

因此,综合来看,“城王竞技场”模式适合不同的城市,差异化的体育运动也能形成特色鲜明的参与形式。其灵活性高、可重复性强、易于推广等特点,让企业有更多的可能利用体育资源从线上到线下吸引消费者,最终帮助企业解决从营销活动到销售转型的挑战。,从而继续扩大细分市场。

线下线上结合新模式,解决企业痛点

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体育迷对自己喜欢的赛事有很强的粘性和忠诚度。在这个信息爆炸的时代,他们会高频次关注体育信息,产生巨大的参与热情。因此,对于企业而言,体育营销成为吸引消费者、拉近与消费者距离、产生强烈情感纽带、最终实现销售转化的必要手段。

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